Superare la concorrenza attraverso il revenue management

Il prezzo di una camera d'albergo non dipende dalla stagione ma dalla domanda. Gli esperti parlano di revenue management: la stanza giusta, all'ospite giusto, al momento giusto e al giusto prezzo.

Superare la concorrenza attraverso il revenue management

Se dieci anni fa, specialmente nell'industria alberghiera settore leisure, questi principi erano ancora del tutto assenti, oggi le aziende che ancora fanno affidamento su un listino di prezzi fissi sono sempre più in default.

Gli hotel che hanno adottato i principi del revenue management già da diversi anni e che utilizzano tecnologie per regolare i prezzi, viaggiano su una corsia veloce. Possono, perciò, utilizzare i loro profitti supplementari per investire nella qualità e nell'innovazione.

Ciò può essere illustrato con un semplice calcolo, perché il revenue management aumenta le vendite in media del 10%, non per l'abbassamento dei prezzi, ma soprattutto per i prezzi medi più elevati nei periodi di intensità di domanda.

Tali incrementi significativi della vendita sono difficilmente associati a costi aggiuntivi e portano ad un aumento dei profitti del 50% - 100%.

Un esempio:

L'Hotel A si è affidato al revenue per due anni. In precedenza, le vendite erano circa 2 milioni di euro. A seguito del passaggio, le vendite negli ultimi due anni sono aumentate a 2,2 milioni di euro. Ancora più importante, il profitto potrebbe essere aumentato da € 400.000 a € 600.000. In soli due anni questo è già di € 400.000 di più!

L'Hotel B si basa ancora sulla sensazione del momento e può solo sognare tali profitti. Senza conoscenza delle proprie figure, sarà difficile rimanere competitivo in un ambiente dinamico di mercato. Anche se l'Hotel B iniziasse immediatamente, non sarebbe facile recuperare.

Rapidamente si realizza: gli hotel si trovano nella corsia preferenziale attraverso le tecniche di revenue management e grazie a queste sono in grado di superare la concorrenza.

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