Lo Yield Management applicato anche nelle aree sciistiche

Per le compagnie aeree è già un business quotidiano, per le ferrovie una pratica comune e adesso si sono aggiunte anche le aree sciistiche. Di cosa stiamo parlando? Ma dei prezzi dinamici ovviamente.

Anche i comprensori sciistici vogliono beneficiare adesso del revenue management per aumentare il proprio fatturato. Hans-Werner Rodrian riporta sul giornale online dello Spiegel che gli sciatori attenti ai cambiamenti di prezzo dovrebbero programmare in anticipo dove andare in vacanza. Non è un segreto che i prezzi degli skipass aumentino ogni anno, ma soprattutto nelle zone turistiche in Svizzera vengono applicate tariffe flessibili. Pertanto, le tariffe indicate sono semplicemente delle linee guida, che vengono adeguate a seconda del periodo che intercorre tra la data di acquisto e la data di utilizzo o dell’occupazione in quell’area sciistica. Quindi, chi acquista il biglietto prima di salire in seggiovia, dovrà mettere mano al portafoglio rispetto al collega che invece si è assicurato i biglietti online. Per leggere l'intero articolo in lingua tedesca, cliccate qui.

Al gruppo degli aerei, treni e comprensori sciistici manca ancora la struttura di pernottamento per eccellenza: l’albergo! Molti albergatori si dimostrano ancora scettici riguardo al tema attuale del “revenue management” e continuano ad adottare listini di prezzo fissi.

Oggi tutti i partner più importanti del settore dei viaggi utilizzano in modo proficuo il revenue management. Ci sono buone ragioni per cui il revenue management possa essere applicato anche dal settore leisure, dato che in media, a parità di occupazione, si può ottenere un aumento del fatturato dell'8% circa.

Un sistema intelligente di revenue management come quello di RateBoard facilita il passaggio da un listino prezzi statico ad una maggiore flessibilità; si fa carico della determinazione dei prezzi grazie ad un algoritmo sofisticato, garantendo un aumento di fatturato senza grandi sforzi.

Affinché l’albergatore capisca come avviene il calcolo delle tariffe che gli vengono proposte, RateBoard spiega quali sono i fattori che influenzano la determinazione del prezzo. Il calcolo avviene prendendo in considerazione:

• domanda del mercato esterno
• dati relativi al meteo
• giudizi e social mediadati dal web
• vacanze ed eventi in calendario
• tariffe dei concorrenti
• dati di prenotazione storici e futuri

Da questo algoritmo, l'albergatore riceve suggerimenti di prezzo per i prossimi giorni/mesi/anni. Naturalmente si tratta di suggerimenti, che l'albergatore può rivedere e alla fine decidere di adottare.

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