5 ragioni per cui adottare un software di revenue management

Hai sentito parlare anche tu di revenue management? Ti sei chiesto perchè tutti ne stiano parlando? E se dovresti anche tu utilizzare un software di revenue management per sostenere la tua attività alberghiera quotidiana?

5 ragioni per un software revenue management

Abbiamo scelto 5 buoni motivi "per cui iniziare con un software di revenue management" presso il tuo hotel.

Generare più revenue

Il termine stesso ci dice di cosa si tratta. Esattamente, il revenue management riguarda il fatturato e come può essere aumentato.

In generale, il revenue management utilizzato nell'industria alberghiera ha dimostrato di aumentare i ricavi da 2 a 10 percento. Gli hotel che lavorano con RateBoard, hanno una crescita annua dell'8% in media del fatturato.

Naturalmente, generare più ricavi è l'obiettivo principale, ma anche esaminare le altre ragioni per cui il revenue management dovrebbe essere implementato, e come queste sono essenziali per raggiungere l'obiettivo di maggiore guadagno e perché un software di revenue management rende il tutto più semplice.

Gestisci la tua domanda

Tutti gli hotel, grandi e piccoli, beneficiano dallo studio della domanda passata, la domanda attuale e la domanda futura. In questo modo è possibile impostare il giusto prezzo, per il giusto ospite, al momento giusto, dal corretto canale di distribuzione.

Gli hotel devono sapere come la differenza di tariffa sta influenzando la loro capacità di convertire la domanda a loro disposizione, basata su futuri periodi di arrivo.

La domanda futura degli ospiti è la chiave per sapere se un albergo dovrebbe tenere, aumentare o abbassare le tariffe. Conoscendo le date in cui la domanda futura è forte e c'è un alto volume di viaggiatori in competizione per un numero limitato di camere, gli hotel possono mantenere o aumentare le loro tariffe con fiducia. Ma se i dati della domanda futura mostrano una tendenza al ribasso rispetto all'anno scorso, il mese scorso o qualsiasi altro periodo definito, un hotel può trarre vantaggio da essere il primo operatore a ridurre il prezzo. Il calendario prezzi di RateBoard offre suggerimenti su come regolare la tariffa giornaliera per ogni categoria di camera, ogni singolo giorno.

Forecasting

Come detto, la previsione della domanda è una stima della domanda prevista in un determinato periodo. Un Hotel utilizza la previsione della domanda in revenue management per prevedere i periodo dell’anno in cui la domanda aumenta e, in base a questo, aggiusta i prezzi. Inoltre, la previsione consente alle squadra operative di pianificare gli obiettivi ed il budget.

Il forecast e la pianificazione consentono all’ufficio sales e marketing di strategizzare e riempire i buchi per tutto il corso dell’anno. Se l'attività è stata pianificata per essere forte per un certo periodo e il risultato è in ritardo rispetto alle aspettative, il team di vendita e marketing può distribuire in modo proattivo campagne per riempire i periodi di necessità, aumentando così l'opportunità di ricavare profitti. Questo tipo di analisi potrebbe essere difficile da fare, considerando che vengono presi tanti aspetti in considerazione: le vendite degli anni precedenti, lo studio del mercato attuale, la considerazione delle condizioni economiche prevalenti e la performance dei concorrenti del mercato.

Pertanto, la cosa migliore da fare è lavorare con un sistema di revenue management. RateBoard è in grado di raccogliere tutti i dati utili e di fare una previsione di prenotazione sulla base di un metodo scientifico.

Comprendi le dinamiche di prenotazioni dei tuoi ospiti

Attraverso tutte le analisi necessarie per una Strategia di revenue management, l'hotelier capirà meglio le dinamiche di prenotazione dei propri clienti. Quanto presto prenotano, che tipo di camera e per quali tariffe. Tutte queste informazioni insieme all'analisi dei pick-up e dei picchi di prenotazione renderanno più facile impostare la giusta durata del soggiorno.

Inoltre, una migliore comprensione semplificherà il processo di accettazione dei gruppi alle giuste condizioni, al giusto prezzo, e per la migliore selezione di date.

RateBoard, il nostro sistema di revenue management di ultima generazione, rende questo tipo di decisione molto più semplice. Funzioni come il Pick-up e la curva di prenotazione sono in grado di assemblare i tuoi dati e mostrarli per una lettura molto utile, sia da una prospettiva numerica che grafica.

Raggiungi i tuoi obiettivi

Tutti i dati in tuo possesso ti aiuteranno a impostare obiettivi intelligenti per il tuo hotel in termini di budget, prezzi futuri, e reputazione. Inoltre, potrai costantemente dare un'occhiata a ciò che hai impostato e a quello che hai realizzato. In questo modo sarà sempre possibile correggere il percorso e apportare modifiche al fine di condurre l'hotel al punto di arrivo! Dai un'occhiata alla funzione "Budget" in RateBoard per scoprire com’è la tua situazione di prenotazione confrontata con l'anno scorso.

Con il sistema cloud di revenue management RateBoard, non è necessario installare un altro software sul tuo computer in quanto è un sistema accessibile online. RateBoard è connesso con il tuo PMS e dispone di tutti gli strumenti analitici per supportare i tuoi obiettivi di reddito.

Ancora ti chiedi perché ti serve? Ti abbiamo appena dato una manciata di ragioni e il nostro responsabile del team revenue management può dartene ancora di più. Contattaci.