Durch Revenue Management die Konkurrenz überflügeln

Wie viel ein Hotelzimmer kostet, hängt nicht von der Saison ab, sondern von der Nachfrage. Experten sprechen von Revenue Management: Das richtige Zimmer, dem richtigen Gast, zur richtigen Zeit und zum richtigen Preis.

Mit Revenue Management die Konkurrenz überflügeln

Waren solche Sätze vor zehn Jahren - besonders in der Ferienhotellerie - noch ein absolutes no go, geraten Betriebe, welche heute noch auf starre Preise und Aufenthaltsdauer setzen, mehr und mehr in Verzug. Hotels, welche schon seit einigen Jahren Revenue Management betreiben und Technologien nutzen um Preise, Anreisetage und Aufenthaltsdauer optimal und konstant anzupassen, sind auf der Überholspur. Sie können ihre Mehrgewinne nutzen um in Qualität und Innovationen zu investieren.

Dies kann man mit einer einfachen Hochrechnung verdeutlichen, denn durch Revenue Management werden Umsätze im Schnitt um 10% gesteigert und dies nicht durch Preisdumping, sondern vor allem durch höhere Durchschnittspreise in nachfrageintensiven Perioden.

Solch bedeutende Umsatzsteigerungen sind kaum mit  Zusatzkosten verbunden und führen zu Gewinnsteigerungen von 50% - 100%.

Ein Beispiel:

Hotel A setzt seit zwei Jahren auf Revenue Management. Zuvor lag der Umsatz bei rund 2 Mio. €. Durch den Umstieg konnte der Umsatz in den letzten zwei Jahren auf rund 2,2 Mio. € gesteigert werden. Und noch wichtiger: Der Gewinn konnte dadurch von 400.000,- € auf 600.000,- € erhöht werden. In nur zwei Jahren sind das schon 400.000 € mehr!

Hotel B setzt noch auf Bauchgefühl und kann von solchen Profitsprüngen nur träumen. Ohne Wissen über die eigenen Zahlen wird es schwierig in einem dynamischen Marktumfeld konkurrenzfähig zu bleiben. Auch wenn Hotel B umgehend starten würde, es wird nicht einfach wieder aufzuholen.


Schnell wird einem bewusst: Hotels sind durch professionelles Revenue Management auf der Überholspur und können die Konkurrenz regelrecht überflügeln.

Rateboard zeichnet sich durch den Mix aus innovativster Revenue Management Software und der professionellen Betreuung durch erfahrene Revenue Manager zum fairen Preis aus. 

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